外贸人不能忽略的市场-印度尼西亚

来源：深圳市中小企业发展促进会 微信公众号

作为发展中国家，印度尼西亚是“一带一路”沿线的重要国家，也是拥有2.5亿人口的庞大市场。自2013年以来，印度尼西亚市场备受中国企业青睐。印度尼西亚的政治、经济尚未完全稳定，存在多种不确定因素，同时也充满机遇。因此，中国企业在进驻印度尼西亚市场时，需要充分了解市场特点，采用正确的市场策略，才能顺利在印度尼西亚立足。


颇具潜力的新兴市场
印度尼西亚是一个拥有良好发展潜力的市场。自新任总统佐科维上任以来，印度尼西亚全力发展经济。目前，印度尼西亚经济正处于快速发展阶段。据印度尼西亚央行预计，印度尼西亚2016年GDP增速将达到5%——5.4%，其经济增长也将刺激大额投资和消费需求。此外，作为一个拥有2.5亿人口的市场，印度尼西亚居民整体收入偏低，没有清晰的理财观念，但敢于消费。因此，印度尼西亚市场拥有庞大的消费力。

成本优势明显
印度尼西亚的人力资源成本比中国低很多，即使在整个东南亚市场，其成本优势也十分明显。印度尼西亚的土地资源丰富，因此其土地成本也较为低廉，无论是选址建设工厂，还是店铺租金，成本优势都十分明显。在税收方面，印度尼西亚政府给予外资企业诸多优惠措施。由于当地居民收入较低，印度尼西亚的整体消费水平也比中国低很多，因此生活成本比较低。


良好的经商信用环境
印度尼西亚从事商业活动的人员多为当地华裔居民，他们非常讲究经商信用，尤其是对资金来往非常谨慎，结算方式通常为支票（多数为期票）。由于印度尼西亚对虚开支票犯罪处以重刑，加之印度尼西亚华裔商人之间注重信用记录，因此其开具的支票通常能够顺利兑现，鲜有华裔商人诈骗货物和拒付货款的案件。

虽然一直以来，印度尼西亚市场多为当地华裔商人，他们通过市场垄断和壁垒谋取暴利，但是近年来，随着中国企业的陆续进驻，这个局面已经被打破。物美价廉的中国产品直接冲击当地市场，越来越多的二级批发商、零售商和当地企业直接找中国企业订货。因此，中国企业较之当地华裔商人有着很强的价格优势。

在中国企业积极进驻的大背景下，印度尼西亚市场仍然具有诸多空白。近年来，印度尼西亚开始大规模建设基础设施，如雅万高铁等重大项目。而在消费品市场方面，由于印度尼西亚居民的收入逐年增长，消费需求也不断增长。除此以外，印度尼西亚还有丰富的资源，如煤矿、镍矿和水资源等。中国企业可以对印度尼西亚资源进行充分调研，以便在其中寻找更多的商业机会。

提防市场风险
印度尼西亚虽然是一个法治国家，但是法律尚不健全，经常出现自相矛盾和临时改变的情况，这会直接影响到中国企业的利益。例如，印度尼西亚的税收政策比较宽松，但是偶尔也会出现突击事件。印度尼西亚政府会对包括中国企业在内的外资企业进行检查，中国企业通常会在这类事件中蒙受损失。

由于印度尼西亚是一个“千岛之国”，从首都雅加达到全国各地的城市物流不方便，货运周期长，因此当地市场存在严重的滞后性特点。例如，某一款产品非常畅销，甚至出现脱销的情况，中国企业见状马上加大订单从中国进货，而当大批量货物到印度尼西亚时，可能市场情况已发生改变，这款产品已不受欢迎，甚至出现产品严重滞销的情况。


充分了解市场信息
中国企业在进驻印度尼西亚市场前，需要对其签证、物流、专业市场和电商平台等市场信息进行充分了解

签证
当前，中国公民前往印度尼西亚，通常有4种签证可以选择。
（1）免签证：持有返程机票可以免签证入境，最多居留30天，不可延期，但是只能以旅游、探亲为目的，不能从事商务活动。
（2）落地签证：持有返程机票，可以在入境之时缴纳35美元办理落地签证（VOA），可以居留30天，可延期，也可以从事商务考察活动。
（3）商务签证：包括类型代码为211和212的签证，需要在中国先办理好，入境可以居留60天，可以从事商务活动。
（4）工作签证：如果中国公民要在印度尼西亚长期经商，需要办理工作签证，有效期为半年或1年，每年需要缴纳1200美元的税费和约3000元人民币的办理费用。

物流
中国货物到印度尼西亚，通常有3种物流方式。
（1）海运双清：这是目前比较普遍的物流方式，周期约为21——60天。
（2）海运正规报关：中国企业通过印度尼西亚政府颁发的进口许可证进行独立申报清关，周期约为14——30天。
（3）空运双清：周期约为8——15天。

六步进驻印尼市场
 

作为一个具有良好发展潜力的市场，印度尼西亚对包括中国企业在内的许多国际企业具有很强的吸引力。中国企业必须充分了解市场，做足准备工作，并选择正确的市场策略，才能赢得印度尼西亚市场。

1.市场调研
企业应该根据自己所在的行业，在印度尼西亚进行实地市场调研。通过了解同行业的经营状况，进行价格和销量调研。需要引起企业注意的是，市场调研获得的价格不能作为决策数据。因为印度尼西亚的产品价格构成较为复杂，多数存在回佣、返点和虚报价格等情况。

2.信息收集
企业在进行市场调研之时，需要收集写字楼、仓库、公寓、车辆、物流、签证和公司注册等方面的信息，然后对信息进行汇总，为下一步进驻市场做好准备。这些信息通常可以在批发市场周边的广告或者中文媒体获得。印度尼西亚比较流行的中文媒体包括《国际日报》《星洲日报（印度尼西亚版）》等。

3.进驻市场
在进行市场调研并收集相关信息后，企业应回国对信息进行汇总分析，确定自身产品具有优势后，开始计划进驻印度尼西亚市场事宜。第一批工作人员到达雅加达之后，应先开展租赁仓库、办公场所、办理签证和公司注册手续等工作，然后再从中国发出第一批产品。

4.市场开拓
在货物到达印度尼西亚之前，中国企业的工作人员可以先在市场寻找潜在客户，提供样品和洽谈业务。

5.市场调整
一批产品如果成功出售，企业应对客户的反馈意见和市场反应及时进行总结，并对下一批产品做出调整优化。如果出售过程出现问题，企业则需要对问题进行研究。一般情况下，产品只要适应当地市场，且价格合理，都可以顺利出售。市场调整是否合理，对企业能否在印度尼西亚市场实现可持续发展至关重要。根据以往经验来看，很多企业因为市场调整不当导致无法在当地长久发展。

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